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何思颖:浦口筑梦 蜕变台青创业“摆渡人”

2020-01-02 14:18来源:南京市台办字号:       转发 打印

  江苏省台办政府网站1月2日讯 2019年一个阳光明媚的午后,1988年出生的白羊座女孩何思颖整理完手头上的项目,才稍显放松。阳光从落地窗投射进来,洒在这位台湾女孩身上,让人感受到满满能量和活动。 

  对何思颖来说,扎根南京浦口,不光圆了自己的创业梦,更是台湾青年“小确幸”主动拥抱大陆市场的有益尝试。 

  “在面对机遇的时候沉下心来脚踏实地,才能在面对挑战的时候有机会成功。”回忆3年多的创业经历,“别人家的孩子”何思颖痛并快乐着。是啊,有什么比靠自己双手奋斗来的东西更让人兴奋呢? 

  首次创业一年散伙跌倒后再出发 

  除了爸爸、妈妈是教师外,家里还有好几位教师,说何思颖出自“教师世家”,一点不为过。 

  何思颖就读的台大是台湾地区最高学府,她又攻读非常抢手的法律系专业,身边的同学毕业后做法官、律师,刚毕业月入过两万人民币…… 

  按理说,“别人家的孩子”何思颖的职业生涯似乎应该“稳定”,至少不会偏离大体轨迹。而眼前这位身材娇小、语速极快又富有感染力的她,却在创业的赛道上找到属于自己的价值感。 

  她在南京浦口打造的“众创码头”品牌,涉及渠道管理、业务落地、空间规划、投资对接等内容。“可以看作是一家专业的顾问公司。” 

  想做商人,并不是脑子一热。2010年,何思颖从台大法律系毕业,紧接着读研。由于能力强、善于管理、乐于沟通,何思颖被推举为台大研究生学生会副主席,管理社团。 

  与此同时,何思颖的第一家公司成立了。一共两位合伙人,其中包含某知名IT公司的技术高管,公司主要做大数据、云端等业务。 

  然而,公司经营了一年却“散伙”了。 

  “我本人特别感激那段经历,会觉得自己成长很快。”每走一步,何思颖都善于复盘总结,“梦想跟现实总会有差距,赚了一些钱,但市场调研、大数据收集这条腿却不能补齐……慢慢就感觉到,这不是我最初想做的。” 

  毕业后的一段时间,何思颖也曾在大集团任职。“大集团在资源整合上有不可比拟的优势,但也会产生层层决策的沟通成本,而初创企业,更像是一支精锐部队,凡事需要打头阵,承担的风险也更大。” 

  第一次创业,虽然遭遇“滑铁卢”,但回过头来看,走的每一步都算数。在创业路上交了学费的何思颖,也迅速成长起来。 

  一次偶然的机会,何思颖与来自南京的招商团队有了深入接触,颇具商业敏感力的何思颖意识到:机会来了! 

  台湾女孩扎根浦口要做台湾青年来宁创业“摆渡人” 

  在他人眼里,一个女孩子,只身来到南京,何思颖身边人给她的评价是“胆子挺大”。 

  何思颖却觉得这是种神奇的缘分。在台大学生会时,她就通过多方途径接触了不少南京学生,也打开了她对大陆市场认知的新大门。 

  2015年下半年,她还来南京做了一次详细考察,更激发了她留下来的勇气。“创业政策这么好,台湾青年在这片土地上一定能大有作为。” 

  “来到大陆才知道,台湾人对大陆的了解还不全面。”何思颖很庆幸自己有这么好的机会,沉下心来了解这块充满潜力的空间。 

  这让她想起了一位前辈的话。 

  “你是要做实事的人,今天你在下面打基础工程的时候,你要偶尔搭电梯到上面看一看,你到最高的地方往下看,你才能看到整个平面、整个蓝图,你的格局、视野才会扩大,你才会知道你的地基哪里规划得不对,这些或许是你在下面看不到的。” 

  何思颖说,她搭着一部电梯来到南京。“让我用更高的格局与视野看过去做过的事情。但是,这个电梯不能常搭,不能长时间在上面,你还是要下来,踏踏实实地完成你的基础工程,然后,偶尔再上去……” 

  “很多台湾创业青年不敢跨出那一步,是因为他们对大陆的认识不深刻。” 

  何思颖说,她想要做的事业就是,帮助想到大陆创业发展的台湾青年牵线搭桥,提供全方位的一站式解决方案。 

  2016年初,何思颖的公司在南京浦口落地后,她常被邀请回台湾进行演讲。一开始,她会讲在大陆的所见所闻,后来讲座的主题慢慢有了变化。 

  “比如就某个项目,如果在大陆投资发展,是否有市场?大陆人民的生活习惯、使用习惯是什么?”何思颖说,台湾青年来大陆创业,要找准市场定位,绝不是误打误撞。 

  有过创业经验的何思颖坦言,创业者要对市场存有敬畏之心,去了解受众的需求,在行业内部要进行交叉比对,做详细调研,找到自己的核心竞争力才是重点所在。“有些领域,大陆已经非常成熟,相比较而言,台湾青年初创企业是没有优势的!” 

  谈创业小目标活下去才能帮助更多人 

  学生时代与南京招商团队的一次深入沟通,促使台大才女何思颖在2016年成立了一家专门帮助台湾青年创业者在南京落地的“众创码头”,当时连开公司有哪些程序都不懂的她,几年后,运营团队已从3人扩充至10人,并成功聚集了几十家台湾青创企业。 

  走进亚克“众创码头”,首先映入眼帘的是一块颇有分量的牌匾——“海峡两岸青年创业基地”,这是国台办2016年8月颁授的。绕场一周不难发现,这里皆是80后、90后台湾青年创客,平均年龄30岁。 

  亚克的目标是“让入驻的台湾企业用最低成本、最短时间在南京着陆”。何思颖说,刚来南京的4个月,她一个一个地跑遍市、区所有政府部门和各种服务窗口,做到对如何“着陆”了如指掌。“以第一步的注册公司为例,在台湾只需到相应窗口登记,但在南京,首先要和市场监督、商务、税务等部门打交道;然后如果你是科技类公司,还要和科技部门有来往,申请政策补贴、办理社保要到人社部门,很多银行还有专门的创业贷款。再有,不是所有的创业项目都适合在南京发展,需要对国家以及省市区的经济政策、创业创新扶持政策都有所研究,比如国家正在推进供给侧改革,很多需求都在不断被发掘,我注意到,其中的泛娱乐和大健康两大领域,台湾青年大有可为。” 

  现在的亚克,能够娴熟地为台湾青年创客们提供企业注册、行业调研、项目路演、投融资对接、政策研究、创业培训、媒体宣传、市场推广、法律咨询、税务财报、形象设计等服务。 

  虽然大陆创业机会多,不过何思颖以“过来人”的经验“泼冷水”:一定要接地气,台创青年不要认为自己觉得好的东西就一定能在大陆打开市场,一定要知道大陆人民需要什么。 

  越来越多的台湾青年创客认为亚克是来宁创业的“摆渡人”。“我们是科技型公司,需要专注在自己的研发跟业务拓展。亚克对南京很了解,在前期沟通过程中能详细地为我分析发展机遇、创业成本,协助我们找到对的目标客户。”外数科技负责人林雨旸说。 

  如今,何思颖把众创空间业务聚焦在两块内容上,一是引进高科技产业,如集成电路、新材料、新能源产业;二是与文化相关的消费产品及娱乐产业,如设计、影视、游戏、AR、VR…… 

  从正式运营到现在,何思颖的“众创码头”平台登记的企业有40多家,台商和大陆公司比例为7∶3。“一开始,对企业领域没有明显的限制,这也为后期平台的运营埋下了隐患,现在我们对进驻的企业有严格的筛选,确保引进来就能活下去。” 

  “首先肯定要解决活下去的问题,这样我们帮助的企业,才能去帮助更多的人,有时候我会问自己,我为什么选择创业?是为了实现财务自由?肯定不是,因为在台湾我能拿到很体面的薪水,说直白一点,可能是让自己有时间做真正感兴趣的事,一定程度上实现自己的人生目标吧。” 

  创业的何思颖不是没有压力,创业是生活,生活也是创业,每天有三分之二的时间扑在创业项目上。有时,为了做好一份申报材料,加班熬夜是常态。但乐观的心态让很多问题得到了化解。在她的办公室,还有简单的运动器材,成为她对抗焦虑的有效“武器”。 

  此心安处是吾乡 回馈社会的梦想起航 

  “我蛮喜欢南京,不知道为什么,每次去其他城市出差回来,飞机落地时,我就会心想‘终于到家了’。”何思颖说,南京是一座包容度非常高的城市,什么东西来这里,都能被接受。这也是她喜欢南京的原因之一。 

  尽管有不少机会去台湾做演讲,何思颖却很少回家。就连妈妈也常说:“你是大禹吗?三过家门而不入!”言语间透露着心疼和想念,性格率真的何思颖知道,自己喜欢闯的性格,很大程度上是有贴心的爸妈做后盾。 

  吃好一点儿,多睡一会儿……在南京这座城市,何思颖坦言,有不少朋友关心她,这让她攒满前行的勇气与力量,以阳光的心态,打卡依然奔波的明天与飞奔而至的未来。 

  在何思颖办公室的书架上,能看到《未来产业》《钟秀勇讲民法》《扬州古巷风情》等书籍,足见她平时涉猎广泛。而对于公司的未来,何思颖有自己不可轻易透露的目标。 

  “来到南京,我认识了很多优秀的人,相比之下,我做得真的不算好,还有很多努力提升的空间。原来的前辈创业条件那么艰苦,他们都坚持了下来,如今条件好很多了,唯有更加努力!” 

  在南京市台湾同胞投资企业协会青年委员会担任主任委员,何思颖感受到的,不光是一份荣誉,更是一份沉甸甸的责任。 

  “我会去思考,怎样才能承担好这份责任,我一直想向台湾青年表明的态度是,要多学习大陆的优势,结合自身的资源,靠自己走出一条大路。初创公司与大集团不同,大集团有很多时间去思索,但前者可能先想的是怎么活下来,我愿意去做那个助力的人。” 

  在何思颖眼里,有些问题能自己解决,就不会任性地甩给别人。扎根浦口这3年多,何思颖最想力所能及地去帮助一些人,比如,努力把公司做大做强,在浦口多创造一些工作机会。现在,公司也专注拓展除了众创空间以外的外资顾问业务,将服务对象延伸到东亚与欧美,希望能做到扎根浦口、立足南京、放眼全球。 

  “我希望多专注在自己的本质业务,减少不必要的消耗,期待自己能更有底气与实力,对得起浦口对自己的关心与支持。”何思颖笑着说。 

  3年多来,何思颖运营的众创空间,已成为吸引台湾青年来大陆就业创业的“强磁场”和“连心桥”。在浦口区政府及相关部门关心支持下,集聚抱团的几十家台青创业企业,在这里携手筑梦,扬帆起航。 

  此心安处是吾乡。当梦想照进现实,似乎一切都是最好的安排。