向下扎根 ——访南京市台协会会长焦佑伦先生

焦佑伦先生（中）

    走进华新丽华的大楼，画家杨恩生的作品映入眼帘，栩栩如生的画作牵动出对土地环境的情感，与华新丽华股份有限公司企业本体搭配出另一番独特的风格。企业界票选21世纪产业界最具影响力人物之一，来自江苏省企业家第二代焦佑伦董事长，极具亲和力，反应灵敏，条理清晰，对两岸市场的现况都有相当程度的了解。 

一日千里 

    1988年第一次来大陆后迄今，焦佑伦董事长对大陆10余年来改变的幅度表现相当地兴趣。整个中国大陆经济发展的速度很快，他说，第一年从南京到上海的时候，"312国道"才刚开始建设，第二年再经南京到上海，"312国道"已经会堵车了。不仅仅是基础建设，像道路、经济特区等如雨后春笋般地设立，吃的、用的、住的生活上的种种改变也很多。年年都在变，整体的软硬件配套措施均有相当的成长。

    焦董事长进一步地表示，由于自己是企业家第二代，台湾近50年来的经济社会发展的轨迹，未能全程亲身参与，前人的荜路蓝缕、辛苦耕耘时期，都只是停留在人云亦云的阶段。而两岸人民使用相同的语言和文字，生活型态也有一定程度上的相似，惟大陆开发的脚步较慢，刚好将自己成长经验不曾经历过的生活环境作个衔接。焦董事长说："彷彿走入时光隧道"，而这种时空上的延续，将整个动态经济发展的面貌得以呈现，给焦董事长很多的启发。

内外销并重的大陆市场 

    焦董事长分析，大陆型经济和台湾经济型态最大不同之处就在大陆腹地很大，以内外销并重的大陆型经济型态为主，相对而言，台湾腹地较小经济发展型态是外销导向，因此早期台商在大陆多是从事外销为主。华新丽华前进大陆的起步较早，为配合当地区域经济的开发模式，在不同区域、不同城市均有不同配套合作的方式，在各地建立不少工厂。但这几年来，由于大陆基础建设有长足的成长，面对大陆当地电线电缆厂商投入竞争，各省市的藩篱打破后，有些工厂都没有用了，但是民生用电、输配电地下化，电线电缆的需求量，才是真正进入成长期。因此，焦董事长对华新丽华未来的规划，以及对大陆市场的期待，就像期待自己的企业体由海岛型企业，能逐步发展成为内外销均衡的产业。 

一步到位 

    焦董事长进一步地表示，大陆经济建设的企图心彷彿先从几个点像东莞、深圳，再是珠江三角洲，长江三角洲辐射开来，进而全面性地带动整个大陆的经济发展，这种进步的速度给台湾很大的压力。

    的确，早期的投资方式可以将国外发展的经验与过程移植到大陆。焦董事长说，近几年来，虽然政治上的态度仍然保守，大陆经济、社会层面软硬件发展相当快，接受新知识与事物的开放程度也高。民众对各种现代化产品的需求增长迅速，例如：对家电的需求由电视机今已发展到ＤＶＤ的逐渐普遍化，由个人计算机未普及到ＰＤＡ使用比率的提升，由家用电话的缺乏到人手一机，如果我们的思考方式仍停留在将台湾过时的产品及技术作为贩售的主力，可能就会面临血本无归的困境。同时，焦董事长也建议，有意前进大陆市场者，没有一步到位的醒悟就很容易失去先机，面对未来大陆市场开放的脚步，以及来自世界各国抢占市场的竞争，必需针对过去对大陆市场经营策略作通盘的检讨，以利正确地作出投资决策。

建立品牌 

    据焦董事长的观察，由于台湾海岛型经济型态的发展模式，台商靠过去的经验再继续作外销，往往会对大陆型经济型态的经营模式较不易适应。市场腹地广大应有不同的思考方式及经营策略，不仅仅要反映在产品定位、销售通路方面，更重要的是，对创造品牌、建立品牌的思考。

    过去台湾企业的作法，多数是以帮国际知名的厂商代工为主，“播种造林的品牌很少，通常我们是移树”，焦董事长说道，“这种方式有时往往会因为思考方式不同成为台商在大陆投资的限制”。然而，建立品牌的发展过程和台湾海岛型经济的经验有相当大的出入，在策略上有很多与原企业体的经营模式会有很多不同的地方，甚至会有抵触与冲突，但是企业为了长远的发展，是有需要而且值得作转型甚是进行改造的工作。因此如何播种耕耘建立自己的品牌，追求永续的发展，同时利用大陆的产能作为我们前进美国、日本等国家发展的跳板，延伸台商产业外销型经济的优势，是相当值得我们思考的方向。

    正派经营同步管理 

    早期部分的台商在大陆地区会因为对投资环境的陌生而演化出许多经营上的权宜措施，甚至会有迷信旁门左道而大走后门或大塞红包，深信利用特殊管道轻则得以消灾解厄，甚至痴心以为可以飞黄腾达，而最后偷鸡不着蚀把米的窘境时有所闻。

    华新丽华经营企业的心态就不太一样，正派经营已经融入企业体系，不仅仅要求企业经营的理念是如此，焦董事长表示，“这已经是我生活的一部分。”在台湾如此，在大陆地区更需如此。也许就初期大陆地区人治色彩较法治色彩浓厚，必需与地政府机关保持和谐关系而且避免得罪人，当地政府较会给企业有一个比较好的开始，但是大陆与其他国家的互动下，学习和成长的脚步很快，台商在经营企业的同时，应极力排除不正当瓜葛，使企业体能正常稳定的成长。

    另外，由于深刻体会到随着公司成长与转型，管理质量的提升益形重要，藉由作业流程与营运信息及时、正确与一致性，1998年全面导入ＳＡＰ Ｒ/３之ＥＲＰ信息系统，其中也包括大陆市场。在大陆的华新丽华与台湾市场的管理均有最先进的信息系统同步联网，人与企业的改造一起做，一次同步引进最快的改革。

向下扎根 

    近几年来最常去上海，整个城市的建设在短短数年中，大楼一栋栋地由平地拔起，经济建设、物质建设进步很快，但是在城市中，隐隐约约仍然会有印象中60年代初期上海十里洋场的熟悉感。焦董事长表示，这种感觉，一定也是许多台商共同的经验，因此他也期盼，两岸经贸交流应该自然而然的发展。

    就华新丽华而言，未来有许多课题要用更宏观角度去思考。焦董事长谈到，台湾地区的年轻人创意十足，脑筋灵活；大陆地区的年轻人克勤克俭，力争上游，如何更妥善规划人力的运用，同时秉持开放多元的人性管理，深耕市场，使企业向下扎根，共同追求真利，谋求更好的生活。

    画家杨恩生作品中，栩栩如生的天鹅在画里悠游，彷彿呈现一种企业与社会责任相互调和的美好远景。